Отказ – важный этап при поиске инвестора

Дам инвестиции - фраза,
которую можно попросту не услышать, но, тем не менее,
которая послужит соискателю полезным уроком

Уметь получать отказы и относиться к ним разумно – великое искусство. Особенно, если речь идет об отказах со стороны потенциальных инвесторов. С одной стороны, инициатор проекта стремится получить инвестиции в скорые сроки, но, с другой – отказ дает возможность по-новому взглянуть на собственный инвестиционный проект, доработать ошибки и своевременно внести необходимые коррективы.

Исследование, проведенное недавно компанией InvestBook, позволило выявить определенную закономерность в возникновении отказов со стороны инвесторов. Так, сегодня можно смело утверждать, что большинство отказов происходят по весьма стандартным причинам:

• Неверно выбран потенциальный инвестор. Т.е. предложение было направлено фонду, который не заинтересован в финансировании конкретной отрасли деятельности или конкретной стадии развития бизнеса. Такие предложения, как правило, и вовсе остаются не рассмотренными;
• Отсутствие конкретики в описании инвестиционного продукта. А именно – недостаточные сведения о требуемой сумме вложений, о планах развития проекта или способах реализации задачи, о сроке выполнения работ, о потенциальной выгоде для инвестора и о дальнейшей схеме его выхода из данного проекта. Поняв, что такие сведения отсутствуют, инвестор не станет знакомиться с предложением детально;
• Не изложена суть предложения. Не понимая, что именно предлагает соискатель, инвестор не приступит к подробному изучению продукта;
• Идея кажется «слабой», «неконкурентоспособной». Отсутствие неоспоримых преимуществ делает такую идею непривлекательной в глазах потенциального инвестора;
• Нет уверенности в возможностях команды, силами которой проект должен быть реализован. Это становится веской причиной отказа;
• Нет понимания перспектив выгоды. В этом случае, конечно же, фонд отказывается дать инвестиции соискателю;
• Отсутствие эффективного плана реализации поставленных задач.

В момент получения отказа следует оценить, были ли допущены ошибки, соответствующие вышеописанным причинам. Глубокий анализ позволит нам выявить «слабые» точки инвестиционного продукта, чтобы не только исправить их в описании, но также, возможно, переосмыслить собственную задачу, методы ее реализацию и схемы финансовых потоков. Сегодня провести такую работу самостоятельно – непросто, а потому все чаще и чаще соискатели обращаются за профессиональной помощью к компетентным специалистам.
И такое обращение вполне целесообразно, ведь отсутствие видимых причин для отказа значительно повышает наши шансы на успех.

По материалам сайта InvestmentBook.ru